Πόσες φορές έχετε βρεθεί σε διαφωνία με τον ή την σύντροφο σας για το αν θα βγείτε έξω το βράδυ, θα παραγγείλετε ή θα φτιάξετε κάτι πρόχειρο και λίγο μετά διαπιστώνετε πως έχετε πιαστεί να ακολουθείτε την επιλογή του άλλου χωρίς να το καταλάβετε;
Ε, λοιπόν, αυτό έχει επιστημονική εξήγηση καθώς είστε θύμα της ενισχυτικής υπόθεσης.
Το φαινόμενο αναφέρθηκε για πρώτη φορά σε μελέτη που δημοσιεύτηκε στην Εφημερίδα της Προσωπικότητας και Κοινωνικής Ψυχολογίας, το 2008 και ουσιαστικά λειτουργεί ως εξής: Εάν υπάρχει κάτι που θέλετε αλλά ξέρετε ότι το πρόσωπο που χρειάζεται να πείσετε είναι διατεθειμένο να διαφωνήσει, το πρώτο βήμα είναι να μην διαφωνείτε ποτέ μαζί τους.
Αντίθετα, εκφράζετε κάποια ειλικρινή συμφωνία με οποιοδήποτε σημείο, ενώ παράλληλα προβάλλετε κάποια αμφιβολία: «Έχεις δίκιο δεν έχουμε την οικονομική άνεση να παραγγείλουμε απόψε. Δεν υπάρχει όμως τίποτα για φαγητό στο σπίτι». Στη συνέχεια, όταν ακούσετε οτιδήποτε κινείται προς τη δική σου άποψη συμφωνείς με ενθουσιασμό: «Ναι, δεν πρέπει να βγεις απόψε, έχεις κουραστεί, μόλις ήρθες σπίτι! Υποθέτω ότι πρέπει να παραγγείλουμε» Bingo! Τώρα πιστεύει ότι ήταν δική του/της ιδέα!
Η μέθοδος λειτουργεί επειδή οι άνθρωποι τείνουν να σκληρύνουν τις πεποιθήσεις τους όταν αμφισβητούνται άμεσα, αλλά μαλακώνουν όταν άλλοι φαίνεται να συμφωνούν. ,
Έτσι, αν είχατε πει, «Ναι, μπορούμε να παραγγείλουμε», ίσως να σας απαντήσουν «Έτσι δεν βοηθάς να εξοικονομήσουμε χρήματα» και σύντομα θα καταλήγατε να βολευτείτε με κάποιο τοστ . Αλλά αν συμφωνείτε φαινομενικά με τις δηλώσεις τους, ενώ υπόγεια τους… κόβετε, μπορείτε να τους ωθήσετε σιγά-σιγά προς την κατεύθυνση που θέλετε
Μόλις καταλάβετε πώς λειτουργεί η τεχνική, ίσως αρχίσετε να αναγνωρίζετε αυτή τη συμπεριφορά σε κάποιον που γνωρίζετε.
Μην ανησυχείτε! Υπάρχουν τρόποι για να το εξουδετερώσετε. Εάν έχετε την αίσθηση ότι κάποιος προσπαθεί να καθρεφτίσει τη στάση σας για να σας οδηγήσει σε μια συγκεκριμένη απόφαση, κάντε τους το πιο δύσκολο.
Εάν προτιμάτε λογικά επιχειρήματα («Έχεις δίκιο, δεν μπορούμε να το αντέξουμε, αν και …»), τότε καλύτερα να περάσετε σε πιο συναισθηματικά (Έχω όλη την καλή διάθεση… Θέλεις να πάω να σου φέρω; )
Το θέμα είναι αφήνετε να πλανάται αβεβαιότητα για το ποιος είχε το πάνω χέρι!